每经记者 可杨 陈鹏丽 程雅 每经编辑 魏官红
在今年的年中难题秋季广交会上,深圳聚腾智能机器人有限公司CEO吴鹏云见到了很多第一次来到中国的国清够哈萨克斯坦客商,这令他感到十分惊喜。洁电V博开户【Aurl:www.8233066.com】送888元
随着国内清洁电器市场增速放缓,器出中国清洁电器企业纷纷加快推进全球化进程。海竞据GfK数据,争市近年中国品牌推出的场足扫地机器人在技术上不断革新 ,截至2022年底 ,也多中国生产的年中难题扫地机器人已占据海外市场近50%的份额。
但在出海的国清够过程中 ,要想顺利拿下订单 ,洁电也需要花费一番心思 。器出哈萨克斯坦较为干燥寒冷,海竞所以买家更喜欢有湿拖功能的争市扫地机,放在家里当一个天然加湿器。场足在广交会期间,吴鹏云团队向客人充分地了解当地的生活习惯,因地制宜 ,做好产品的差异化 ,经过10多天面对面的沟通 ,最终定下方案 ,并顺利签了合约。
这只是国内清洁电器企业出海竞争的一个缩影。随着市场全球化势头愈发强劲 ,有人感叹 ,产品内卷也从国内走到了国外。“太难了”“卖不动了”……这样的声音频频出现,2023年的出海势头究竟如何?
迹象:客户在“动起来”
清洁电器行业资深人士游丹尼的公司参加了今年的两季广交会 ,他明显感觉到秋季会更为热闹 。
游丹尼的公司主要生产吸尘器等清洁类机器产品 ,同时给一些企业做产品代工 、贴牌等服务 。V博开户【Aurl:www.8233066.com】送888元
早年,苏州有不少做清洁机器人的代工工厂,这些工厂越做越大后 ,围绕行业上下游逐步形成了协同、配套的产业带 。而随着销售渠道的变革,受电商环境 、平台扶持等影响 ,很多代工厂在这条赛道上跑出了自主品牌 。因此,在游丹尼来看,如果想做这一行,就必须来苏州。
2019年 ,游丹尼这名福建人毅然选择来苏州创业。据游丹尼介绍,春季会时 ,受入境政策,叠加对国内市场持观望态度等因素影响,远道而来的海外客户并不太多 。但秋季会时,入境更为方便,很多客户前来考察、重塑供应商 ,客户肉眼可见地增多 。
目前能看到一个明显向好的迹象就是客户在“动起来” 。“这也是一个指标,表明大家为了明年在做准备 ,所以我觉得市场明年大概会恢复。”游丹尼认为 ,中国产品的强项在于制造和迭代,足够“卷” ,并且已经卷到了海外市场。
根据GfK数据,2023年全球清洁电器零售额达到了300亿美元,同比增长了10%。而随着国内企业产品实力逐渐增长、销售渠道不断拓张,近几年来,中国企业的出海步伐也越走越快。
以吴鹏云所在的公司为例,2023年,深圳聚腾智能机器人有限公司外销市场表现良好 ,与2022年(1月~10月)同期对比 ,2023年(1月~10月)外销销售量增长27.6% 。
吴鹏云介绍称,今年俄罗斯、中东 、非洲 、南美等新兴市场增长比较快,主要是来源于共建“一带一路”国家的政策利好以及深圳方面相继组织海外贸易团等行动,助力外贸企业出海 ,还出台了相应政策措施 ,有力支持了公司进出口业务快速复苏 。
现状 :中低价格带产品较受欢迎
就今年的“出海”情况来看 ,游丹尼认为,一方面,受客观环境影响,客户需求下滑,海外经销商的出货量下降,进而影响到上游工厂订单。另一方面 ,消费者偏好有所改变,低端产品反而更受欢迎,但这也进一步拉低了产品利润。
此外,今年有一个特别的市场表现,原本在游丹尼看来 ,低端 、带线的吸尘器已步入淘汰行列,市场进入全面锂电化时代。但今年以来,带线的低端吸尘器产品卖得很好。
吴鹏云则介绍称 ,2023年的海外市场上 ,单价低于200美元的扫地机型号 ,大多已在全球的扫地机器人市场出局。300美元左右的中低价格段扫地机产品较为受欢迎,市场占比超过73%,不过新兴市场国家对于单价低于200美元的扫地机型号仍存在部分潜在的需求。
扫地机器人在海外市场发展多年,在不少发达地区市场 ,这一品类已经获得了较强的市场认知,但是当前市面上的产品力未能很好地满足消费者的需求 。在石头科技高级副总裁程飞看来 ,这需要公司不断加强研发投入,针对不同市场的真实用户需求 ,研发出真正能解决消费者痛点的产品。另一方面,也要围绕不同市场用户的消费习惯 ,建设高效的渠道,做好用户口碑和售后保障。
图片来源:石头科技供图
“海外市场是蓝海市场,但是我们要用‘浅海战略’ ,围绕客户,寻找精准的市场需求,创新空间的新领域 ,并做好技术积累 ,从‘人找货’变成‘货找人’